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地摊经济对出版业意味着什么?

发布时间:2020-06-09 17:50:04 浏览量:580

在地摊经济的启发下,出版业心思也开始活泛起来,然而它对行业的影响究竟是一阵风还是一次变革,尚需时间检验。但可以肯定的是,地摊来了,也带来了行业对自身发展的思考。

◆摊位就是窗口

 江苏少儿社社长王泳波表示,现在国家关注地摊经济,这对行业来说是一个强烈的经济信号,也将是一个经营趋势。“从出版层面看,首先这意味着营销将更趋向市场终端。摊位就是窗口,出版社将通过这个窗口,加强产品和形象宣传;其次出版将更精准化,摆地摊会驱使出版社在产品研发、营销服务等方面更有的放矢,强化精品意识和用户意识;最后就是经营节约化,与早年不同,也有别于书展,地摊销售,会更关注盈利,因为成本下来了,盈利的可能性变大了。”

从渠道方面说,地摊经济为书业带来活力。耕林童书馆的创始人敖德认为,地摊是出版业最为传统的渠道,而且这种极具体验感的消费方式对读者也充满了吸引力。中关村图书大厦总经理关贵认为,通过摆摊销售,开展店外互动、导读推介活动也是展现实体书店服务形象的一次机会,对引导客流回归具有很好的示范作用。

◆摆摊并非万能

 那么,地摊经济能否成为疫情期间行业的强心剂呢?关贵认为,地摊经济对渠道来说也是存在一些弊端,阅读需要有良好的氛围,地摊销售只是简单的购书;同时,图书商品是定价商品,在折扣上空间不大,一定程度上会限制销售规模。

王泳波认为,地摊经济如果不能盈利,只是一味求热闹、赚吆喝,将不能持久。他认为出版单位应立足地摊经济,实现效益转换。“一是卖品牌,知名出版社、品牌图书是地摊经济的砝码。没有专业特色的出版社或出版物,难成气候;二是卖服务,出版社摆摊,体现了强化读者服务的意识;三是聚人气,通过摆摊,实现出版和读者的互动;四是转流量,出版社最终应把人气转为线上的粉丝,实现线上线下的流量转换,形成品牌、服务、营销的可持续。”

 ◆地摊摆出格调

书业专家三石认为,在地摊经济问题上,从业者的思维是比较传统的。“很多人以为摆地摊就是卖折扣图书、库存书,这样比较接地气;在行动上则仍是摆几张桌子铺块布摆一排书。地摊经济对书店和出版单位的真正意义是挑战传统运营思维。”对此三石给出了四点建议:地摊要摆出格调,做消费升级;选书要接地气,加文创产品;策划地摊即时促销工具,强化营销;地摊、实体书店、线上销售工具三者相互引流,打造流量入口。

敖德也认为,应该把社群思维引入到地摊经济当中,“我们可否从中获得一些销售与营销思路,这才是地摊经济带给行业的财富。”



(来源:中国新闻出版广电报)

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